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2015年4月,新电商平台拼多多上线;同年12月,四川省蒲江县“果二代”覃兆勇签订了入驻拼多多的商家协议。七年过去,拼多多成为了国内最大的农产品上行平台,而覃兆勇的店铺“蒲江四季果园”随着平台一同发展成长,店铺销售的蒲江地理标志产品“蒲江猕猴桃”长期占据平台畅销榜和好评榜。

坚持做好品质,不求爆单,而是求长远和稳定——一路拼过来覃兆勇的身份由“果二代”成为了“电商新农人”,也帮助了家乡蒲江的许多农户将猕猴桃变为“致富果”。

8月21日,拼多多启动了长达24天的第四届“超级农货节”,在农产品“零佣金”的基础上投入百亿补贴、秒杀万人团等多项重要资源,围绕石榴、葡萄、猕猴桃、大闸蟹等品类,打造一批销量过亿件、增速较快的品牌“超级农货”。

虽然今年四川地区连续高温和疫情对猕猴桃的采摘销售带来一些影响,在拼多多“超级农货节”的补贴推荐下,蒲江猕猴桃仍然逆势而行,成为全国消费者青睐的水果之一。

四川蒲江位于北纬30°,猕猴桃品种以红心和黄心为主,个大果甜。 张悦 摄

从央企辞职回乡,成为拼多多最早一批商家

覃兆勇出生于农村,他的父母像蒲江许多农户一样种植水果,家中有“不知火”和“春见”耙耙柑。大学毕业后,覃兆勇并没有直接回家子承父业,而是考到新疆的中石油上班。因为自家种植水果,他业余时间也会关注相关销售平台。

2015年12月,覃兆勇观察到水果在各大电商平台的销售还远远没有达到高峰,彼时农产品起家的拼多多势头很猛,他选择入驻拼多多销售蒲江的猕猴桃和柑橘,“那时还是签的纸质合同,公章看起来像萝卜章,我还专门找了律师朋友帮忙查验”。

因为刚开始是利用业余时间兼职做拼多多,店铺并没有获得很大流量,2016年下半年,由于覃兆勇坚持做品质,平台邀请他参加年货节活动,单量小爆发了一下,有几天达到了日均万单。一方面是网店的运营逐步走上正轨,另一方面覃兆勇是家中独子,新疆离家乡太遥远,2017年他下定决心从央企辞职回乡。

“当时拼多多的体量还不如其他电商平台,但我觉得成长空间还很多。”覃兆勇回到四川后,和朋友一起成立了公司,一边学习一边摸索,逐步将店铺做成了复购率和好评率都很高的榜单店铺,“平台的水果体量发展很迅速,品质要求也越来越高,这与我们公司的发展理念比较符合,就一直做下去了。”

数据显示,截至2021年底,拼多多平台单品订单量10万+的农产品爆款超过了6000款,单品销量超100万单的农产品达到50余款,一批“小产区”水果成为“国民水果”。拼多多成为全国最大的农产品上行平台,离不开像覃兆勇这样敢于创新和尝试的“电商新农人”的助力。

借力产地优势,打造蒲江猕猴桃明星产品

蒲江红心猕猴桃在拼多多第四届“超级农货节”上受欢迎。

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蒲江是四川有名的水果大县,同时也是全国农产品电商百强县。数据显示,历经近20年的发展,蒲江猕猴桃种植面积近10万亩,年产量约12万吨,助力农村居民人均可支配收入达25000余元,成为四川省最具优势和特色的水果产业之一

自引进猕猴桃以来,蒲江就走出了一条让“绿水青山”变为“金山银山”的路子,通过成立省级猕猴桃工程技术研究中心、果业科技小院,筛选引入“东红”“金艳”等专利品种,形成产业科技竞争力。

蒲江县寿安镇松华社区的种植户黄晋常便是受益人,他家种植了35亩红心猕猴桃,年产量7万斤左右,“由于今年猕猴桃生长的3、4月雨水较多,加上等到快成熟的7、8月又迎来持续高温天气,所以今年猕猴桃果形较往年小一些。”黄晋常介绍,但高温天气也利于糖分的转化沉积,今年猕猴桃甜度更高、口感更好。

曹巍是覃兆勇的合伙人,负责产地采购,据他介绍,产量少、甜度高,这决定了今年猕猴桃的产地价较往年高出一些。“我们每年都自己深入田间选果,有些对我们信任度比较高的农户,会持续将果子卖给我们。”在蒲江,他们合作了约60户像黄晋常这样的农户,由于他们挑选的猕猴桃品质较高,收购的价格也较有竞争力,以黄晋常为例,今年他种植猕猴桃的收入大约有30-35万元。

“红心猕猴桃比较耐运输,销售周期长,对电商非常友好。”曹巍介绍,猕猴桃的包装都是用泡沫托,加上品种优势,整体售后率较低,这也是许多消费者会回购的原因。为了维持良好口碑,他们在产地看到果子的品质后再预定,而不是盲目赌行情。

因为数年如一日坚持卖好品质的水果,“蒲江四季果园”成为拼多多奇异果畅销榜和口碑榜前十的店铺,蒲江猕猴桃也成为今年“超级农货节”的明星产品。

与高温和疫情赛跑,农货节助力好农货卖出去

蒲江已形成完善的采果、分选、包装、冷链、物流等电商产业链。 张悦 摄

今年8月四川经历极端高温天气,正值猕猴桃采收的关键节点,给电商商家和果农们都带来了难题。“那段时间果农基本上凌晨两点起床带着采果队下地,到天亮气温升高就无法采摘了。”曹巍说,高温期间果农们纷纷开启“夜间采摘”模式,防止猕猴桃被高温暴晒后过于成熟。

除采摘环节,种植猕猴桃也是非常辛苦的过程,施肥、杀虫、授粉、套袋等工序很多,人工成本较高。不过,蒲江已经形成了完善的包装分选、冷链物流、社会化服务等产业链,有专业的套袋队、采果队、打包队等,这些产业链工人最高一天能挣三四百元,放在全国来看都算比较高的收入。此外,蒲江还建立了15万吨冷藏保鲜库,为电商储存和发货提供了便利。

“近年来,随着电商人才的积极带动,电商销售在农产品方面的占比不断提升,如今在蒲江县,电商销售基本可占整个猕猴桃销售的三分之一,目前日均销售额大概600万元,7、8月份大约累计2亿元。” 蒲江县商务和物流局电商负责人吴琪接受采访时表示。

除了高温影响之外,9月的零星疫情也给蒲江的果农和商家们带来了烦恼,为减少疫情影响,蒲江县商务和物流局采取“线上线下”两种方式促进销售,一方面引导电商企业实行预售,错峰发货,另一方面积极与商超对接,加大供给量。

对于像覃兆勇这样的拼多多商家来说,疫情之下最重要的就是能够正常履约发货。每年猕猴桃的销售期会从8月持续到次年4月,“绿心猕猴桃以陕西产区为主,红心和黄心猕猴桃则看我们四川产区。”覃兆勇说,目前“蒲江四季果园”的日单量维持在三千单左右,“今年遇到干旱天气导致大果比例少,能有这样的单量我们已经很满足”。

“好农货不仅要产出来,更要卖出去。我们以农起家,创新‘农地云拼’推动优质农产品的大规模‘产消对接’,一直以来都是平台的工作重点,每年一度的农货节更是有效的抓手之一。”拼多多农货节负责人表示,今年“超级农货节”累计投入15亿扶持资源,就是希望能持续助力像蒲江猕猴桃这样的好农货加速上行,与农户、消费者和商家共享秋收喜悦。

作者:农民日报·中国农网记者 余向东

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